Факторинг, какая стадия?

Для малого бизнеса с оборотом от 5 млн в месяц. Когда клиенты платят с задержкой.

Отвечая конкретно про стадии: факторинг не для начинающих ИП с парой клиентов. Это инструмент для компаний с налаженными бизнес-процессами и дебиторкой от 500 тыс. рублей. В российской практике особенно востребован в оптовой торговле, производстве и логистике. Традиционный факторинг с полным выкупом требований - самый распространенный. А вот обеспечительный вариант больше подходит тем, кому нужен именно заем под обеспечение дебиторкой.

Подключал когда расширяли ассортимент. Деньги сразу на развитие, а не в ожидании платежей.

В российской практике факторинг особенно актуален для компаний на стадии активного роста. Когда объемы продаж растут, а дебиторка накапливается - вот тут он реально выручает. Мы подключили когда вышли на крупных заказчиков с их вечными отсрочками 60-90 дней. Фактор дает до 90% от суммы сразу после отгрузки - это развязывает руки для новых закупок и проектов. Кстати, проверка контрагентов занимает время, но это скорее плюс - снижаешь риски неплатежей.

Работаю с факторингом 8 лет. Инструмент подходит компаниям, которые уже прошли стартап-фазу и вышли на стабильные продажи. Особенно в b2b сегменте, где отсрочка - норма. Внутренний факторинг с одним фактором - самый популярный вариант у российского среднего бизнеса. Оформление документации занимает 1-2 недели, но потом все работает как часы. Главное - правильно оценить стоимость услуги, чтобы она не съела всю маржу.

В развитии компании факторинг вписывается на этапе, когда ты уже не можешь работать только по предоплате, но и ждать платежи 60-90 дней - убийственно для cash flow. Российские банки обычно требуют минимум 6 месяцев успешной работы с контрагентами. Предварительный этап проверки - это не просто формальность, а реальная оценка рисков. Кстати, многие не знают про инкассо-цессию - когда фактор выступает коллектором. Очень помогает с проблемными должниками.

Когда бизнес масштабируется и денег не хватает на новые заказы. Факторинг решает кассовые разрывы.